오늘 포스팅에서 도매상의 종류와 역할에 대해 알아보자!
도매상은 크게 상인도매상, 대리도매상, 벤더로 구분할 수 있다. 구분된 각 도매상에서 세분화된 종류와 역할은 다음과 같다.
◈ 상인도매상(Merchant Wholesaler)
취급하는 제품에 대해 소유권을 가지는 독립된 사업체의 도매상이다.
▣ 종류
◎ 완전기능도매상
고객들이 필요로 하는 서비스를 광범위하게 제공하는 도매상
- 종합상인도매상 ☞ 고객들이 요구하는 거의 모든 상품을 판매한다.
- 전문상인도매상 ☞ 한정된 전문계열의 상품을 판매한다.
◎ 한정기능도매상
도매상의 기능 중 일부만을 수행하는 도매상이다.
- 현금판매·무배달도매상 ☞ 주로 소매규모의 소매상에 싼 가격으로 상품을 공급하며, 소매상들은 직접 이들을 찾아와서 제품을 주문·인수한다.
- 트럭도매상 ☞ 고정적인 판매루트를 통해 판매와 동시에 배달을 하는 도매상이다.
- 직송도매상 ☞ 이동·보관이 어려운 원자재(목재, 석탄 등)에 해당하는 제품들을 제조업자나 공급업자가 직접 고객들에게 직송하는 도매상이다.
- 선반도매상 ☞ 소매점의 진열선반 위에 상품을 공급하는 도매상이다.
- 우편주문도매상 ☞ 소규모의 소매상에게 제품 목록을 통해 판매하는 도매상이다.
◈ 대리도매상(Agent)
제품에 대한 소유권 없이 제조업자나 공급업자를 대신해서 제품을 판매하는 도매상이다.
◎ 제조업자대리인 ☞ 여러 제조업자의 위탁으로 제품을 대신 판매하는 도매상이다.
◎ 판매대리인 ☞ 계약상 모든 마케팅 활동의 결과에 대한 책임을 지며, 판매조건에 관한 결정권한은 가지고 있지만 제품에 대한 소유권을 제외한 모든 도매기능을 수행하는 도매상이다.
◎ 수수료상인 ☞ 공급자가 제시한 가격의 범위 내에서 구매자와 가격에 대한 협상을 진행하며 판매 후에는 판매가에서 수수료 및 기타 경비를 받는 도매상이다.
◎ 브로커(Broker) ☞ 구매자와 판매자를 만나게 해 주고 단지 판매에 대한 협상을 진행해 주는 역할을 수행하는 도매상이다.
◈ 벤더(Vendor)
◎ 첨단 전산 시스템과 각종 설비를 갖추고 있는 도매상이다.
◎ 체인화된 현대식 소매업체들에게 분야별로 특화된 상품들을 하루 또는 이틀 간격으로 공급하는 다품종 소량 도매업자이다.
이상 포스팅을 마친다. '아는 것이 힘이다.'라는 말이 있듯이 다음 포스팅도 힘을 팍팍 불어넣을 수 있는 상식 및 지식을 가지고 찾아올 예정이니 기대 바란다!